• 夜总会行业已经失宠了吗?有个人却要做“所有

  • [db:作者]  2020-02-13
  • 在钱箱等老牌夜总会品牌经常被关闭的时候,有这样一个人走了另一条路,投身夜总会行业,渴望成为“人人的夜总会”。也许你还没听过无忧无虑的歌唱这个名字,但你可能听说过一点关于梦想加的事情,这是一个近年来在联合办公领域迅速崛起的新品牌。他们背后的创始人都是一样的,李勒温,一个出生于20世纪80年代的年轻北京人。

    在许多人眼里,李勒温是一个天生的不爱金融的akg企业家。在他身上,天蝎座的特点非常明显,他的外表很平静,他的内心充满了野心和激情。他大学一毕业,就开始了自己的事业。李勒温成熟稳重的个性与他的年龄不符。“可以说,我是一所非典型金融学校的毕业生。我的大多数同学都致力于金融和金融,但我对技术非常感兴趣。从一开始,我就想朝着互联网技术的方向发展。”

    在创立无忧无虑的歌唱事业之前,他已经有过几次成功的创业经历。总部位于英国的互联网企业服务公司FIZZBACK是大学毕业后的第一家企业,最终被纳斯达克上市公司以8000万美元收购。2015年回归中国后,仅用了三年时间,就把“梦想加”(Dream Plus)变成了联合办公领域的领先品牌,在全国七个城市分布了40多个离线联合办公空间。2018年8月,梦加从希尔豪斯资本集团获得1.2亿美元,公司价值超过40亿元。

    创业是一件很近的事情,但是李勒温赢得了很多战争。至于成功的秘诀,他总结道:“最重要的是顺应市场趋势。自己的努力是锦上添花。它无法抗拒整个历史趋势。选择对有红利的行业非常重要。其次,我在互联网行业的积累也发挥了很大的作用,技术在每一个初创企业中都发挥着非常重要的作用。线下和技术相结合带来的生产效率的变化是我们做好创业工作的一个非常重要的前提条件。”夜总会行业仍然方兴未艾,有1000亿条黄金跑道需要升级,最近被许多人看不起,这是李勒温的下一个奖金渠道。

    在李勒温看来,夜总会不是一个薄弱的行业,而是一个规模达1000亿英镑的主流离线娱乐跑道。随着公共收入的增加和消费的升级,文化娱乐在居民消费中的比重不断增加。与此同时,经过长期发展,网络娱乐的规模和增长率已经见顶,公众对娱乐的进一步需求也开始向线下转移。据艾瑞里估计,2019年线下娱乐的整体市场规模预计将达到4900亿元,其中夜总会行业的市场规模超过1300亿元,接近线下娱乐行业总量的三分之一。

    近年来,政府还通过简化审批程序、减税和提高效率,继续支持线下娱乐业的发展。为了进一步挖掘消费潜力,各地出台了《促进夜间经济发展的办法》。国务院办公厅近日发布的《关于进一步激发文化旅游消费潜力的意见》,强调繁荣夜间经济对文化消费的影响。这些优惠政策的出台是夜总会行业进一步发展的强大推动力。

    一方面,对线下娱乐的需求正在迅速扩大;另一方面,传统夜总会的空置率大幅上升,甚至商店关门的消息也频繁出现。为什么会这样?“这并不是说夜总会行业正在衰退,而是说传统的夜总会商业模式已经过时,难以跟上消费趋势。在传统夜总会店铺的经营模式中,利润空间不断受到物业租金和劳动力成本快速上涨的挤压,装修同质,高质量的内容无法获得,使得年轻消费者难以创造新鲜体验。与此同时,就商业人士的消费水平而言,捆绑的高价消费已经吓退了广大消费者。在全国新一轮消费浪潮的趋势下,夜总会市场潜力巨大,但模式亟待升级。”李勒温这样认为。

    科学和技术使传统产业能够高效运转,携手并进。李勒温回答说:“新的互联网产业或传统产业很难创造新的机遇,但传统产业和互联网产业相结合仍有很大的潜力可挖掘。”与传统夜总会行业类似,联合办公行业也面临租金上涨、入住率低等问题。大多数公司只能以孵化器的名义租一个袋子,而且不能赚钱。许多知名品牌相继破产,但梦工厂可能成为行业内的佼佼者,为无忧无虑的歌唱产品积累了宝贵的经验。从一开始,李勒温就把空间作为一种产品来创造办公空间。一方面,他通过大规模运营降低了边际成本,另一方面,他提供了更多的产品带宽并为更广泛的受众服务。这种模式也是无忧歌唱将坚持的经营理念,通过智能专业系统的协助,统一设计和运营,摊销固定运营成本,同时创造极高的性价比,使夜总会成为一种更加普遍的娱乐和消费模式。

    作为一个相对专业的线下娱乐垂直领域,夜总会涉及的产品和服务比其他娱乐项目多得多,对经营者的专业精神和经验有很高的要求。无忧无虑的歌唱不仅有很强的互联网基因,还融合了夜总会行业积累的宝贵经验。运营经理刘长生是该行业的资深专家之一。刘长生曾在著名的夜总会公司工作,如梅洛迪、大歌手和歌唱酒吧麦松。从单店管理的早期到集团层面的多店连锁管理的后期,我们有着丰富的实践和理论经验。

    在刘长生看来,夜总会行业未来将呈现三大发展趋势:第一,消费便利性、消费距离短、快速接触消费者的能力,以及靠近社区、校园和商场的位置。第二是极高的性价比。大商店转变为小商店,成本低,投资运作快。结合连锁摊销管理成本,可以大大缩短投资回收期,提高利润率。第三,它是一个适合所有人的地方。负担得起的消费不仅符合年轻人新的消费趋势,还吸引了一些老年人,引导退休人员唱“K”。这符合国家对晚霞红色产品的呼吁和全国运动。

    基于对新一轮消费浪潮和夜总会行业未来发展的洞察,为下沉的市场带来欢乐、是主人的夜总会提出了自己的品牌理念——“做主人的夜总会”。当被问及如何理解这句话时,创始人李勒温说:

    “首先,无忧无虑的歌唱应该是每个人都能负担得起的夜总会。从中国的收入结构来看,月收入超过1万英镑的人只有5%,收入低于1万英镑的人只有95%。我们不仅把他看作一个企业,而且还把这种娱乐带给更多的人。无忧无虑唱歌的人均消费在50到70英镑之间,这与大多数收入群体一致。我们希望大多数人享受聚会和唱歌的乐趣,让无忧无虑的歌唱成为快乐的同义词。”

    “同时,无忧无虑的歌唱也需要成为每个人都能消费的夜总会。一线和二线城市的消费者可以享受更高质量的夜总会服务,包括专业音响和专业设计与装饰,而很少有品牌愿意去下沉市场。我们的目标是覆盖1-4个城市。通过更高效的管理和更极端的产品,我们不仅可以满足经济发展更好的地区的需求,还可以让下沉市场的消费者享受专业、高质量的夜总会产品。”

    “随着经济的发展,我们可以看到越来越多的新品牌和新的消费领域正在出现。谁能更好地服务于最主流的消费群体,谁就能分享到新的消费趋势。”李勒温对无忧无虑歌唱的成功非常有信心:“同时,互联网领域的经验让我们能够大规模规范和拓展夜总会产品。对于服务于不同区域的人员,跨区域实施和统一平台管理有成熟的经验可供借鉴。我们也有信心在产品管理方面尽最大努力。”

    在选址的早期准备阶段,位置好的商业商店面临着激烈的竞争。“我们是一个新品牌,每个人都从未听说过,也没有实体店可看。但其中一个店主不仅以低于市场价格的价格将商店租给了我们,甚至成为了我们的特许经营者。”李勒温在谈到筹备过程中的经历时也很高兴。“我们做出了不懈的努力和真诚,让业主感受到我们的经验和专业精神,也让他看到我们团队的能力和夜总会行业的巨大潜力。”

    谈到该行业的未来前景,李勒温颇有见地地说:“夜总会曾经是一个需要人际关系才能进入的行业。随着国家的清洁管理,夜总会行业已经成为每个人都可以参与的行业。我希望每个人都能看到这种红利,参与这一行业,在获利的同时,也成为新消费浪潮的见证人和参与人。”